Upfast

Stage Business Developer F/H – Paris

#Stage

coup de coeur jobmania

Stage de fin d'études !

introduction

Tu es à la recherche d’un stage à partir de janvier 2022 ? Bienvenue ! 😉

Upfast est une néo-ESN fondée en 2021 par deux amis passionnés de la tech, Maxime et Benjamin

  • Qu’est-ce qu’on fait ?

On met en relation les meilleurs talents de la French Tech avec les plus belles startups et scale-ups ! :
– Soit en ‘régie’ : on place chez nos clients les meilleurs talents tech en tant que consultant, pendant une durée déterminée
– Soit en ‘recrutement direct’ : on permet à nos clients de recruter les meilleurs talents en CDI

  • Comment on le fait ?

Avec notre réseau 👥, notre savoir-faire, de l’automatisation et beaucoup d’amour. ❤️

  • Qui sont nos clients ? 😎

Une belle brochette de noms : des grands groupes bien sûr (DIOR, d’autres grands noms du luxe et de la finance mais… c’est TOP SECRET🤫) mais aussi des agences digitales de renom des scale-ups et des startups prometteuses.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un.e stagiaire, pour nous accompagner dès janvier, dans cette aventure !

mission

On recherche nos 2 premiers.ères Business Developers pour lancer la partie ‘scale’ (croissance forte) de notre histoire 🚀

Tu seras encadré.e directement par les 2 co-fondateurs, Maxime et Benjamin, et tes principaux challenges seront les suivants : 🙋🏆

  • Chasse : démarchage nouveaux clients

-Identifier des nouveaux clients potentiels (Forts besoins de recrutement, opportunité réseau perso/pro, veille LinkedIn)

-Démarcher les nouveaux clients : accroche / proposition de valeur impactante

-Créer une conversation, identifier les besoins, prendre les commandes

  • Élevage / croissance du CA des clients existants

-Créer une relation régulière avec le client : relance / appel / rencontre périodique –> Pour créer une conversation

-Identification du « potentiel client » : ensemble des besoins vs. besoins exprimés (ex : autre filiale, autre équipe, etc.) –> Pour prendre des commandes

  • Sourcing de talents

-Identifier des ta pertinents en fonction des commandes (en collaboration avec l’équipe RH-Talent Acquisition)

-Présenter les opportunités pertinentes et motiver les profils (adéquation avec leurs aspirations / plan de carrière)

  • Staffing et closing des process de recrutement / des commandes en cours

-Proposer des profils pertinents pour chaque commande

-Suivre le processus de recrutement : préparation candidats, présence aux entretiens physiques / visio, prises de retours, relances candidats / clients, etc.

-Réaliser le « closing » en cas de « match »

-Négociation des tarifs de vente, du rythme de télétravail, de la date de démarrage, etc.

-Assistance à la réalisation et au suivi des contrats clients avec l’équipe gestion

  • Suivi des talents en poste / en mission

-Réaliser des points réguliers avec ses talents : satisfaction sur la mission / le poste actuel(le), projection prochaine mission / prochain poste, aspirations personnelles & plan de carrière, etc.

  • Mise à jour des logiciels d’aide à l’activité

-Tenir à jour le CRM (liste des prospects et clients, contacts associés, historique d’interaction, etc.) et l’ATS (liste de talents identifiés, historique d’interactions, etc.)

  • Formation continue à la tech

-Se former continuellement sur les dernières technologies de développement web & logiciel, de cloud, de data science, etc. (formations organisées par Upfast)

  • Analyse / vision périodique du marché

-Analyser les tendances et les évolutions côté prospects / clients : quelles sont les principales entreprises qui recrutent ? Quels sont les meilleurs prospects ? Quel est notre part de marché parmi nos clients actuels et comment l’accroître ? Etc.

-Analyser les forces en présence et les tendances côté concurrence : Qui sont les concurrents en forte croissance sur le marché ? Qui sont nos principaux concurrents chez nos clients ? Quels sont leurs éléments de différenciation ? Etc.

profil

  • Bac +4/5 en école de commerce / d’ingénieur ou équivalent universitaire
  • Les qualités recherchées :

    -Un profil ambitieux : tu intègres une société qui voit loin, on cherche des gens qui voient les choses en grand, et qui veulent progresser avec nous

    -Une ‘People person’, empathique et à l’écoute : on cherche une personne sociable, qui se distingue par son relationnel. Il faut aimer écouter, découvrir, comprendre, discuter, convaincre (même quand la discussion ne part pas du bon pied 😉 )

    -Une personne dynamique : on cherche une personnalité, quelqu’un qui n’a pas peur d’aller au devant des gens, de prendre le téléphone. Quand tu parles, on sent l’énergie dans ta voix. En somme, « Que des numéros 10 dans ma team » (point bonus si tu comprends la référence)

    -Un profil organisé et méthodique : on cherche une personne qui sait définir / respecter des règles. C’est ce qui nous permet d’être très efficace au quotidien.

    -Un profil résilient : même les meilleurs business developers ont des moments de « moins bien » en termes de résultat ou de moral. On cherche quelqu’un qui sait se relever d’un échec, se remettre en selle.

    -Une personne humble : en cas d’échec, tu sais admettre tes erreurs et te remettre en question. En cas de succès, tu sais garder l’esprit d’équipe et partager ta réussite avec tout le monde.

    -Une personne curieuse : tu dois avoir envie d’apprendre sur le recrutement, la vente, la tech, le ‘growth hacking’, etc.

    -Un esprit entrepreneurial / proactif : on est une start-up en pleine croissance, il faut savoir s’adapter, changer ses méthodes, proposer.

infos pratiques sur l'offre

  • Durée du contrat : 6 mois, temps plein
  • Gratification : 1 100 € brut par mois
  • Localisation : Paris centre
  • Démarrage Asap
  • Opportunité d'embauche à l'issue du stage
Jobmania
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