CDI Commercial Terrain Est / Sud-Est H/F – Démarrage immédiat

  • Jobmania
  • Paris
  • Bac + 4
  • CDI
  • € 34.000 - € 40.000
  • Début : Dès que possible

coup de coeur jobmania

Donnez un coup d'accélérateur à votre carrière !

présentation de l'entreprise

On révolutionne la logistique automobile depuis 10 ans !
Notre entreprise a su s’imposer comme la première plateforme digitale de livraison de véhicules en France : nous accompagnons des particuliers et des entreprises qui cherchent à faire transporter une voiture facilement, en quelques clics, et sous 48 heures !
Notre engagement ? Simplifier le transport des véhicules des :

  • clients particuliers ;
  • concessionnaires ;
  • sociétés de location courte/longue durée ;
  • gestionnaires de parc automobile.

Notre plus ? Grâce à nos innovations, nous passons 5 minutes à planifier les trajets, contre 45 minutes à nos débuts !

Notre objectif ? La diversité des solutions proposées permet de répondre de façon spécifique à chaque besoin des clients et ainsi livrer les véhicules en un temps record !

En quelques chiffres, notre plateforme c’est :

  • Plus de 300 clients grands comptes ;
  • Plus de 100 000 véhicules déplacés par an ;
  • Plus de 4 000 chauffeurs actifs ;

Aujourd’hui, nos 70 experts constituent une équipe soudée et défendent nos valeurs collaboratives. Vous aussi ?

missions

Au sein de notre scale-up en pleine croissance, vous allez faire partie d’une équipe de sept personnes, dont le Head of Sales et Head of Account Management.

Vous serez le·la référent·e et l’interlocuteur·rice privilégié·e des clients de la région Est / Sud-Est
Votre objectif principal sera de maximiser le chiffre d’affaires de votre portefeuille tout en garantissant la satisfaction de vos clients. Vous aurez également la responsabilité de détecter de nouvelles opportunités.

De façon plus précise, vous serez amené·e à :

  • Gérer un portefeuille de clients sur le secteur géographique désigné et à être le·la référent·e commercial·e pour vos clients ;
  • Identifier et suivre des prospects à fort potentiel sur votre secteur géographique ;
  • Pour les nouveaux clients, gérer un onboarding qualitatif afin de garantir une satisfaction client élevée ;
  • Gérer et développer le portefeuille de clients existants par une présence régulière permettant de créer un lien de qualité et de confiance et présenter nos nouveaux services proposés ;
  • Déployer des actions de relance/ramp up afin de développer le chiffre d’affaires chez les clients du secteur géographique ;
  • Accompagner les clients sur des projets et leur apporter votre expertise du secteur ;
  • Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell chez vos clients et tout mettre en œuvre pour les concrétiser en chiffre d’affaires ;
  • Participer à la création des processus de transport détaillés et standardisés en collaboration avec notre service logistique, les Chargés de clientèle et éventuellement les Key Account Managers afin d’assurer une gestion opérationnelle efficace et qualitative ;
  • Être en étroite collaboration avec les Key Account Managers et les Chargés de clientèle pour vous assurer de la satisfaction du client au global, et pour déployer les projets que nous remportons.

profil

  • Vous avez une expérience de 1 à 4 ans en prospection BtoB et gestion de comptes, idéalement dans l’automobile ;
  • Vous maîtrisez chaque étape du cycle de vente grand comptes (découverte des besoins, argumentation, négociation, closing) ;
  • Vous savez analyser les données pour être pertinent·e dans vos reportings clients et cibler vos actions commerciales ;
  • Vous avez une bonne intelligence relationnelle : vous savez diriger des échanges, vous avez une force de persuasion et savez faire face à des situations complexes ;
  • Vous savez être autonome, priorisez vos actions et êtes réactif·ve ;
  • Vous avez le sens du résultat et le goût du challenge ;
  • Vous appréciez être majoritairement en rendez-vous sur le terrain (8 rendez-vous par semaine en moyenne).

infos pratiques

  • CDI Temps plein, démarrage dès que possible
  • Localisation : Lyon, déplacements Sud-Est / Est ; A/R une fois par mois au siège à Paris
  • Rémunération : fixe + variable ; véhicule de fonction

dress code

Casual
Jobmania
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